¿Cómo hacer prospección comercial desde LinkedIn?

La prospección por teléfono no funciona más

Actualmente observamos que nuestros interlocutores encuentran el teléfono intrusivo cuando llamamos por primera vez sin conocerlos.  Entonces, ¿cómo podemos hacer nuestra prospección comercial llegando a nuestros contactos de una manera más suave?

Las redes sociales nos dan la oportunidad de hacerlo con sus bases de datos casi ilimitadas. Para los coaches empresariales y profesionales, Linkedin es una base de datos única que permite llegar a los profesionales con filtros muy avanzados.

¿Por qué Linkedin está por encima de otras redes sociales en cuanto a contactos B2B?

• El 80 % de los contactos B2B procedentes de las redes sociales provienen de LinkedIn.
• Sus usuarios son un 50% activos y se conectan a menudo. Por lo tanto, es fácil ponerse en contacto con ellos.
• Ofrece múltiples puntos de contacto: noticias, mensajes, artículos, anuncios, visitas al perfil, solicitudes de contacto, etc.
• Un gran número de usuarios tiene un objetivo puramente profesional: hablar de trabajo, discusiones entre compañeros, con proveedores, clientes o prospectos.
• Hay muchas posibilidades de automatización para comunicar o aumentar el número de contactos.

¿Cómo hacer prospección comercial en Linkedin?

1/ Optimice su perfil

El perfil de Linkedin no debe ser su CV. El objetivo ya no es (solo) presentarse de la mejor manera posible desde el punto de vista profesional. Es una plataforma para promocionar sus conocimientos y habilidades. El objetivo es demostrar que es la persona más competente en su campo. Su perfil debe responder a tres preguntas:

• • ¿Quién soy yo para convencer a la gente que ve mi perfil?
  • ¿Qué ofrezco?
  • ¿Cómo lo ofrezco?

2/ Publicar regularmente

• • Poniendo contenido interesante para sus lectores, no necesariamente a menudo pero sí regularmente.
  • Probando diferentes formas de publicación
  • Observando lo que hacen sus competidores / colegas para detectar cómo ciertas publicaciones generan mucho engagement.

3/ Vender desde su perfil

• • Descubra lo que le hace único: ¿por qué la gente acude a usted?
  • ¿Qué valor añade a sus clientes?
  • ¿A quién va a interesar realmente?
  • Haga crecer su audiencia en Linkedin desde su publico objetivo, ya sea :
    • Realizando solicitudes de contacto «a mano» y preparando sus solicitudes de interacción.
    • Utilizando una solución de solicitud de contacto automatizada, como Sales Navigator de LinkedIn.

Para conocer mas sobre la prospección comercial en LinkedIn conozca nuestro libro electrónico « LinkedIn explicado a los coaches »

(cc) Utilesdelcoach 2021, artículos libres para copia y distribución sujetos a mención y enlace a la fuente original.