Es cierto, ¡vivo sólo del coaching!

¿Ha pensado en el desarrollo y posicionamiento de su negocio para poder vivir sólo del coaching?

A menudo escuchamos dos discursos de nuestros colegas en los círculos profesionales sobre el tema de ganarse la vida gracias al coaching:

La primera está relacionada con una creencia: «No se puede vivir «sólo» del coaching».

La segunda pregunta es la competencia. Algunos coaches se dicen a sí mismos: «No soy un buen coach, no vendo nada». Ser vendedor es un trabajo, ser coach es otro.

Al principio de la práctica, no siempre es fácil pasar de la condición de empleado a la de trabajador independiente. ¿Por dónde hay que empezar?  ¿Con la propia oferta o con la búsqueda de clientes?

Una de las peores decepciones para un coach es trabajar en su oferta durante meses, lanzarla y luego….

… darse cuenta de que su idea no interesa a sus clientes o de que no tiene suficientes clientes a los que ofrecerla.

Preguntas que debe hacerse:

• ¿Cómo se posiciona usted como coach en el mercado del coaching? ¿Cuál es el mercado «correcto»?
• ¿Cómo se plantea la estrategia de ventas a «distancia»?
• ¿Cuáles son las herramientas de marketing adecuadas (y baratas) para darse a conocer?
• ¿Cómo encontrar nuevos clientes para sustituir a los del año pasado?
• ¿Cómo puede desarrollar sus ventas?
• ¿Por dónde debe empezar: por su oferta o por sus clientes?
• ¿Cómo poner en práctica sus objetivos y no sentirse paralizado por un enfoque comercial cuando éste no es su punto fuerte?

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