Linkedin explicado a los coaches

Un libro electrónico para entender cómo funciona el algoritmo de Linkedin y aprovecharlo al máximo para la prospección de clientes

Todo el mundo profesional tiene un CV en Linkedin, pero esta red social ya no quiere ser una gigantesca biblioteca de CVs donde todo el mundo describe su carrera profesional. Quiere ser un medio de comunicación de pleno derecho con contenidos para compartir y se ha convertido en una plataforma de contenidos de valor añadido.

Es una base de datos única con filtros muy avanzados, que permite llegar a los profesionales.

Gracias a unas herramientas específicas y a unas reglas a respetar según su algoritmo, esta red permite automatizar su prospección comercial.

¿Por qué utilizar Linkedin para la prospección de clientes?

• Porque la prospección telefónica ya no funciona
• Porque la prospección a distancia se ha convertido en una práctica nueva e imprescindible
• Porque si no lo hace ahora, sus colegas que ya lo están haciendo le llevarán ventaja
• Porque como coach o formador, deberá alternar la prospección y la producción y si ésta se ralentiza, es el momento de invertir en sus leads (clientes potenciales)
• Porque si quiere tener éxito en sus ventas y utilizar una solución de prospección, es imprescindible entender el algoritmo y optimizar su perfil.

El libro electrónico de 27 páginas está dividido en 5 capítulos, 1 teórico y 4 prácticos:

1. ¿Por qué LinkedIn?
2. Optimizar el perfil
3. ¿Cómo funciona el algoritmo?
4. Escribir para promover la participación
5. Vender desde el perfil

En esta edición:

 1. ¿Por qué LinkedIn?

 2. Optimizar el perfil

1. El perfil de LinkedIn no es un CV
2. La puntuación de su perfil 
3. ¿Cómo optimizar el perfil?

 3. ¿Cómo funciona el algoritmo? 

1. ¿Qué es el algoritmo de LinkedIn? 
2. ¿Cuáles son las reglas de publicación? 
3. ¿Cómo funciona el ciclo de la viralidad? 
4. Los diferentes tipos de participación 
5. Los diferentes tipos de publicaciones 
6. ¿Cómo anticiparnos a las novedades del algoritmo?

 4. Escribir para promover la participación

1. Los objetivos de una publicación en LinkedIn
2. Lo que hay que hacer al escribir
3. Lo que no funciona 
4. ¿Cómo escribir para promover la participación?
5. 6 principios para animar a los lectores a pasar a la acción

 5. Vender desde el perfil 

• ¿Cuál es su posicionamiento?
• ¿Ha definido un cliente tipo?
• Hacer crecer la audiencia
• ¿Cómo estar activo en LinkedIn?
• Extraer y enriquecer los datos
• Las herramientas complementarias a LinkedIn
  

  Un e-book para el coaching de los valores de sus clientes o propios y construir un proyecto profesional o personal sólido y exitoso.

  La dimensión de los valores ocupa un lugar importante en el coaching. Un valor es una forma de ser o de actuar que se reconoce como importante. Los valores pueden servir como reglas esenciales sobre las cuales un individuo establece los principios fundamentales de su vida. Los valores son el núcleo de un sistema de creencias. Influyen en todas las decisiones tomadas por un cliente. Los valores que no están en armonía con los valores personales crearán conflictos difíciles de resolver. Por lo tanto, cuando una persona sabe qué esperar de sus valores, es más fácil para ella tomar una decisión. Además, descuidar el papel de los valores en el coaching conlleva riesgos de insatisfacción, desmotivación y conflicto de identidad para el cliente.

  El trabajo de coaching de valores contribuye al desarrollo de la identidad del cliente porque incluye dimensiones muy valoradas por los individuos como el estatus social, el dinero, el logro, la superación, etc. Es importante especificar al cliente que la elección de los valores debe hacerse independientemente de lo que piense cualquier otra persona, incluido el coach. Clarificar los valores en el coaching es un paso esencial para asegurarnos de que estamos trabajando sobre una base sólida.

  Este libro electrónico ha sido especialmente diseñado para permitirle ser inmediatamente efectivo en el tema, con un capítulo teórico y 9 ejercicios prácticos que reúnen las herramientas esenciales para el coaching de valores.

  El resumen de 17 páginas.

  • El concepto de valores
  • Compromiso con estos valores
    • ¿Qué es un valor?
    • Orientarse según sus propios valores
    • ¿Cómo usar este e-book?
  • 9 ejercicios:
    • Defino mis valores
    • Clasifico mis valores
    • Aclaro mis valores
    • Reflexiono sobre mis valores (2 ejercicios)
    • Me comprometo
    • Diseño un proyecto personal o profesional de acuerdo a mis valores
    • Reorganizo mi vida en torno a mis valores (2 ejercicios)

  Este contenido no sigue el modelo de valores de Hudson.

  Editor: ©misherramientasdecoaching.com – 05/20

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Editor : ©misherramientasdecoaching.com – 03/21